2018 年中國醫(yī)藥市場的變革

      一、部分沒有競爭力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動放棄藥品生產(chǎn)，或轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)品市場，或關(guān)停并轉(zhuǎn)，在2018 年乃至于未來幾年將成為一種常態(tài)。

      最近有不少媒體進(jìn)行預(yù)測，我國有1/3 的醫(yī)藥企業(yè)將要關(guān)閉，中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)由于資金、技術(shù)、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)等方面的種種限制，很難在目前激烈的競爭中脫穎而出，加之國家一系列的高壓舉措，更讓缺乏市場競爭力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)惶惶不可終日。

      隨著我國進(jìn)入老齡化社會，國家在大力倡導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列的優(yōu)惠政策，使得很多面臨困境的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動放棄藥品生產(chǎn)，積極轉(zhuǎn)型投身于大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)代洪流中。但還有一部分缺乏應(yīng)變和創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)無法適應(yīng)激勵的競爭，最后只有關(guān)停并轉(zhuǎn)讓。

      二、醫(yī)藥商業(yè)兩極分化嚴(yán)重，越來越多的醫(yī)藥商業(yè)退出醫(yī)藥市場的競爭，醫(yī)藥工業(yè)自辦商業(yè)迎來了發(fā)展的最好機(jī)遇。

      隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)整治力度的加大，各種新規(guī)的執(zhí)行，醫(yī)藥商業(yè)的兩極分化日趨嚴(yán)重。大的全國性醫(yī)藥商業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)，跨區(qū)域并購之聲不絕于耳;區(qū)域性的商業(yè)也在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快自身的發(fā)展，從而導(dǎo)致越來越多的醫(yī)藥商業(yè)難以為繼，紛紛退出醫(yī)藥市場的激烈競爭。越來越多的醫(yī)藥商業(yè)自動退出醫(yī)藥市場和轉(zhuǎn)型，市場出現(xiàn)了許多空白點(diǎn)，往往這些空白點(diǎn)又是區(qū)域性商業(yè)和全國性商業(yè)無法覆蓋到的區(qū)域，這就給有實(shí)力的醫(yī)藥工業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。2018 年，會有越來越多的醫(yī)藥工業(yè)自辦或并購醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來進(jìn)行區(qū)域性商業(yè)資源的重組和再利用，也使自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到了更加廣泛的覆蓋。充分利用自身產(chǎn)品、資金和自辦醫(yī)藥商業(yè)快速覆蓋的三重優(yōu)勢，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)會獲得更好更快的發(fā)展機(jī)遇。

      三、中藥飲片市場競爭加劇，越來越多的飲片企業(yè)開始角逐配方顆粒市場。

      過去十年，我國中藥飲片行業(yè)抓住國家中藥發(fā)展的大好機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了高速的增長，國家CFDA 南方所數(shù)據(jù)表明2017 年中藥飲片的市場規(guī)模已經(jīng)超過4700 億，并在繼續(xù)高速增長。

      雖然中藥飲片行業(yè)取得了顯著成就，但整個(gè)行業(yè)發(fā)展并不樂觀。我國中藥飲片行業(yè)具有以下特點(diǎn)：生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小; 規(guī)格品種多、單品種規(guī)模小; 作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少; 生產(chǎn)設(shè)備簡陋的多、現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備少; 產(chǎn)品地區(qū)性流通多、全國性流通少。規(guī)模化生產(chǎn)和大流通的社會需求越來越迫切。

      部分優(yōu)質(zhì)中藥飲片企業(yè)，近年來增長勢頭迅猛，規(guī)模越大的企業(yè)，增長愈加強(qiáng)勁。隨著中藥飲片市場競爭的加劇，加之中藥飲片服用方面的限制，很多有實(shí)力的飲片企業(yè)開始角逐配方顆粒市場。

      四、國家行政主管部門對CSO 公司的打擊將加快醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)與銷售分離的步伐，以規(guī)避相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)。

      近兩年來在中國誕生的數(shù)萬家“CSO”公司，他們是披著CSO 的外衣，干著傳統(tǒng)帶金銷售的事情。針對CSO 公司，國家已經(jīng)下狠手治理，不會有回頭路。不管是外企，內(nèi)資或是CSO，都必需走到合規(guī)的道路上來。

      國家已明確規(guī)定，所有的開票的背后，都必須有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)往來，都應(yīng)該有實(shí)質(zhì)性的購銷行為發(fā)生。國家對CSO 的大力治理，為規(guī)避相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)，加速了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)與銷售分離的步伐。轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)術(shù)營銷的專業(yè)性和權(quán)威性才能夠在政策的洪流中不被淘汰。

      五、越來越多的“神藥”走下神壇，“神藥”市場份額不斷下降，口服制劑特別是中成藥口服制劑真正的春天已經(jīng)來臨。

      在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，難免會出現(xiàn)一些不合時(shí)宜的、虛假的所謂“神藥”。這些“神藥”的功效被少數(shù)以追求利益為目標(biāo)的人加以利用和放大，對廣大消費(fèi)者進(jìn)行了宣傳誤導(dǎo)和迷惑。

      醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的大事，我國政府采取的一系列重拳直指向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，從根本上打壓了“神藥”的發(fā)展空間，使“神藥”暴露在大庭廣眾之下不再害人，“神藥”的市場份額也從高峰跌倒了低谷。 “神藥”走下了神壇，讓人們對傳統(tǒng)中國中醫(yī)藥重新獲得了了解和認(rèn)知。

      六、品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)惺惺相惜，紛紛締結(jié)戰(zhàn)略合作追求共贏。

      品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)在多年的合作中，已經(jīng)達(dá)到了很高的契合度。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，只有加強(qiáng)戰(zhàn)略層面的深度合作，品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)才能夠共渡難關(guān)，長期合作。

      七、國家級醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟你方唱罷我登場，2018 年各種醫(yī)藥聯(lián)盟開始洗牌，沒有實(shí)力的區(qū)域性醫(yī)藥聯(lián)盟淡出市場。

      這幾年，隨著中國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，各種國家級醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟層出不窮，你方唱罷我登場。幾家連鎖就可以成立一家聯(lián)盟單位，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟更是風(fēng)起云涌，以各種形式和名義響應(yīng)或規(guī)避新醫(yī)改政策所帶來的機(jī)會或風(fēng)險(xiǎn)的各種聯(lián)盟，蔚為大觀卻又良莠不齊，構(gòu)成了魚龍混雜的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)狀。

      如何真正發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢和良性作用，規(guī)范化經(jīng)營管理必不可少。目前我國醫(yī)藥聯(lián)盟普遍規(guī)模不大，從而導(dǎo)致核心競爭力不足。加強(qiáng)自身的規(guī)范管理，提高自身的核心競爭力，與資金實(shí)力雄厚、政府資源廣泛的商業(yè)結(jié)盟，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)需要加強(qiáng)聯(lián)盟體之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，不斷優(yōu)化聯(lián)盟體的品種和銷售合作范圍，各自在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域形成互補(bǔ)，才能夠相互成就，共同發(fā)展。

      2018 年，沒有以醫(yī)藥經(jīng)營實(shí)體為紐帶的各種醫(yī)藥聯(lián)盟都將漸成昨日黃花。

      八、隨著三甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)普通門診的紛紛關(guān)停，以診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、衛(wèi)生室、國醫(yī)堂等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場。

      “小病到社區(qū)，大病到醫(yī)院”的診療理念已經(jīng)漸漸深入城鎮(zhèn)消費(fèi)者的內(nèi)心，三甲級以上普通門診不再像以往那樣熱鬧; 在廣大農(nóng)村，國家“新農(nóng)合”的大力推進(jìn)，使廣大人民群眾得到了最切實(shí)的醫(yī)療保障，他們花少數(shù)的錢，也能滿足看大病的需要。

      醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)唯有不斷提高自身經(jīng)營和管理水平，切實(shí)為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶去先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠在激烈的競爭中勇拔頭籌，立于不敗之地。

      九、隨著外資進(jìn)入中國醫(yī)藥零售市場，中國醫(yī)藥零售的藥事服務(wù)水平將邁上新的臺階，某種程度上也標(biāo)志著中國醫(yī)藥零售市場正式進(jìn)入大洗牌階段。

      黨的十九大召開，中國進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)代，我國在相關(guān)醫(yī)藥政策中明確規(guī)定要積極引進(jìn)國外資本和社會資本用于和國計(jì)民生息息相關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。越來越多的外資和技術(shù)會進(jìn)入中國醫(yī)藥零售市場，隨著大量外來資本和先進(jìn)管理理念的不斷進(jìn)入，勢必會影響和提高我國整體藥事服務(wù)水平。

      2018 年，中國醫(yī)藥零售的藥事服務(wù)水平會隨著外資的大量進(jìn)入邁上新的臺階，零售市場的競爭會更加殘酷和激烈，行業(yè)大洗牌不可避免。

      十、醫(yī)藥廣告產(chǎn)品大整頓將進(jìn)入實(shí)施階段，醫(yī)藥專業(yè)媒體和大眾健康媒體將成為醫(yī)藥廣告產(chǎn)品投放的主流陣地。

      醫(yī)藥廣告是利用各種媒介或者不同形式發(fā)布藥品廣告，包括藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品宣傳材料。推動了我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展和品牌企業(yè)自身的高速增長。